来源：群响刘思毅
和21万年轻创业宝宝一起成长、思考、迷惑、漫游，人生就是一场大型跑酷哈哈！
这是刘思毅的第1054篇原创
持续日更，做特懂流量的创业者
肉敢当牛逼，名字好、创始人好，2023 年值得一提的案例！
新年私董会的游学，大柱和我分享的他们 2023 年 KOC 和自播的节奏给我很大的启发，
抖音一个品一个月 1000w，牛逼 —— 这是大柱和肉敢当的故事。
大柱在 2022年 KOC 这条路的打法自己经过泥泞、坎坷，但是有结果的过程。
大柱为什么给我特别大的启发，是百分之百旁观了大柱一路走过来的。
KOC 从算账的角度来说是如此的繁杂，费人、费事，费创始人的心力，需要非常苛刻的管理，而且必须是创始人亲临一线。
大部分的消费者品牌在 KOC 开拓上都极端的轻视，但 KOC 本身的杠杆极大，为什么？
因为它是两层加法，第一层加法一个黄金销售带来的 KOC，它有持续复购。
第二层加法，黄金销售老带新，会带来更多的黄金销售，两层加法就是陈述效应。
下面是大柱自己分享的他对 KOC 打法的理解，以及 2023 年，他要怎么做，非常有参考价值，如果你也是单品逻辑的老板，建议仔细阅读。
一、单品走 KOC 军团模式，繁琐但是稳定爆炸。
做KOC这个事情还是需要有业务决心，大家都知道 KOC 业务体量很大，很繁琐，比如大柱一个月合作 500、1000 个达人，
但去年 6 月份开始就有一个达人卖了一百万，今年冲一个月两千万的量，光 KOC 业务是有可能的。
KOC 业务的天花板非常高，第二是 KOC 业务的稳定性很高，
核心原因在于你的渠道特别分散，一定会东方不亮西方亮。
传统的消费品的巨头在线下做生意，也有个核心原则，就是单一渠道贡献率不能超过 30%，本质上还是要分散，
否则你的整个系统性的风险会很大。
KOC 业务天然是特别分散，无限分散的，所以它的稳定性特别好。
其次整个 KOC 本质上还是比自己卖自然流量会更多一些，
这个过程中自然流量的转化率一定是弱于付费流量转化率的，但是这里面反向的有一个好处是，正因为它不精准。
所以你卖同样的销售额整个曝光次数是非常庞大的，意味着品牌影响力很强，这一部分是增益。
二、别被代运营割韭菜，自播间品牌可以自己搞。
大柱是在去年 11 月底开始开自己的自播间。
他当时和我说，其实也找了很多第三方，但最后确定没有合适的，就硬着头皮自己做。
但最后的结果没想到还是挺超预料的，
他们 11 月底开始做， 12 月全月就做了 500 万的GMV，而且是赚钱的状态，真的非常牛逼。我觉得这个核心点还是在于，
他们在抖音大的板块里面深耕了一个 KOC 的渠道，在这个里面他们其实跑通了自己的短视频框架模型，所以直接拿这个框架在直播间复用。
其实对于绝大多数像他们这种单品的公司来说，很多时候只要有一个好的脚本框架和素材，就能把直播拉起来。
核心原因是在于，其实早期的所谓的自播和直播，很多什么卡直播广场等等这样的流量渠道和方式现在都已经慢慢失效。
你唯一能做的就是把自己的素材做好，才不会陷入和平台的这种零和博弈，里面能给字节好的内容。
所以他们自己有跑了很多素材，整个 KOC 帮他们跑了很多素材。
KOC 体系里面这些小账号其实背后有可能藏了很多的专业玩家和有非常好天赋的达人。
所以在这个过程中，他们就拿着过往的几个爆款的框架脚本去拍。
他们就一个拍摄，有一个剪辑，非常简单的班子就把自播拉起来。
所以他们现在整个公司的重点，整个自播，其实冷启动已经结束了，无非就是如何扩量。
他和我说，现在定的目标可能是在 2023 年年底，如果真的做年货节大场，
他们可能想通过一年的时间去把自己的素材打磨到 1000 条，是 1000 条有效素材，可能陆陆续续就会进入一个爆发期，到年底收割。
所以总体来说打法是通过一个抖音非常小的切口，就 KOC 切口。
让海量的达人帮他们去试错，帮他们去跑通视频也好，直播也好的 MVP，最后用商家运营的手段去承接。
自播其实就是怼素材，无限怼素材，打磨主播、中控运营之间的配合度了。
三、在抖音做单品的直播间是最好做的，重点是不断剁单。
在抖音里面做品牌的基本分成两种。
一种是单品品牌，和大柱他们一样，一个品牌就只有一个产品。其他的整个直播或者运营板块，相对来说比较简单。
核心原因是在于他的直播间模型非常简单，就是一个用户看完他的短视频，点呼吸灯进入你的直播间购买。
在这个过程中，其实短视频是完成了初始的产品痛点、卖点甚至是痒点的教育的。
他看完之后进入只需要听报价，或者是主播可能在循环话术把具体的产品卖点再重复和强化一遍就结束了。
但是如果你的 SKU 多，或者相比于单品牌来看，起码 20 个这样的品。
这种直播间对流量的稳定性，包括转款，包括拉人气要求就会比较高。
所以单品会相对来说成本和风险性都会低一点。
总结一下，大柱的坚持以及拿到的结果真的给我特别大的触动，
从开始抠 KOC军团的决心，到通过 KOC 沉淀下来产品素材、短视频，再到现在做自播，艰难但顺利，
KOC 特别好的地方在于，大部分新的产品跑抖音，如果不是一个极其专业的团队的话，短视频这一关很难过。
在这个过程中其实 KOC 有个天然的好处是无数的达人帮你测试，这里面的成功率非常低，可能只有 5%。
但是对于品牌来说没有前置成本，但是你能完成初始的短视频所谓框架的测试，这个事非常重要。
大柱牛逼，做单品的老板可以借鉴一下~
- End -