4s店只谈落地价不谈裸车价的原因，你是否有过购买汽车的经历？如果有，你一定经历过和销售人员谈价格的过程。在购买一辆汽车时，我们经常会被4S店的销售人员说服选择裸车价，而不去考虑落地价。那么，为什么4S店会这样做呢？下面让我们一起来探讨一下这个问题。
4s店只谈落地价不谈裸车价的原因
首先，我们需要知道什么是裸车价和落地价。裸车价指的是车辆的基本售价，不包括购置税、保险、上牌等其他费用。而落地价则是包括了购置税、保险、上牌等其他费用的总价格。
为什么4S店只谈落地价不谈裸车价呢？原因有以下几点：
1. 营销策略
4S店为了吸引消费者，往往会以低廉的裸车价来吸引消费者进店。然而，一旦消费者进店后，销售人员往往会推荐购买包含了各种附加费用的落地价。这种做法不仅能提高店面的销售额，还能增加销售人员的提成。
2. 利润来源
在汽车销售中，厂家对4S店的利润空间有一定的限制。因此，4S店往往通过销售附加费用来获取更多的利润。在裸车价中，4S店的利润较低，而在落地价中，由于包含了各种费用，4S店可以获得更多的利润。
3. 附加服务
落地价中包括了一系列的附加服务，如保险、上牌、购置税等。对于一些没有购买过汽车的消费者来说，这些附加服务可能非常重要。销售人员会利用这些服务来增加消费者的购买欲望。
4s店只谈落地价不谈裸车价的原因，总的来说，4S店只谈落地价不谈裸车价的原因有多方面的考虑，包括营销策略、利润来源以及附加服务等。对于消费者来说，购买汽车时需要谨慎选择，了解清楚裸车价和落地价的区别，并根据自己的实际需求进行选择。