本文为Enjoy出海在10月13日主题活动「玩爆社交出海，重塑全球流量新格局」上的分享内容，旨在介绍社交市场区域概况及热门产品，为社交出海从业者提供参考。
以下为整理后的内容实录：
今天的内容主要从宏观视角跟大家同步一下目前的社交市场区域概况以及热门的产品介绍。主要分为四个部分：首先是社交出海产品类型；第二是热门区域的市场概况；然后是热门区域社交出海产品的代表产品；最后一部分是关于海外广告创意的信息同步。
出海社交产品类型
从产品类型方面其实有两个版本，如果从2022年来看，按照营收模式可以分为约会、秀场直播、1V1社交、语聊房、元宇宙社交、K歌6个类型。社交产品往往不只是单一类型，各品类之间的界定比较模糊，所以以首页主打的功能作为划分依据。
从营收上来看，约会类是毫无疑问的第一名，占到了大约2/3。其次是秀场直播和1V1社交，秀场直播稍微领先于1V1社交。之后是语聊房，元宇宙社交和K歌，这其实是2022年的版本。2023年衍生出了一个AI社交品类，现在已经出现了现象级的产品，后面对这款产品会有详细的介绍。
热门区域市场概况
接下来是热门区域的市场概况，首先是东南亚，这个地区的特点是人口结构比较年轻，语言、宗教多样性，主要市场包括印尼、泰国、菲律宾等。东南亚地区的总人口将近7亿，35岁以下人口占比超过了1/3，人口结构非常年轻。关于宗教方面，印尼是穆斯林教徒最多的国家，泰国是最大的佛教国家，菲律宾是东半球拥有最多天主教徒的国家。
东南亚的社交应用市场头部基本被被Facebook、Ins、TikTok、Tinder、Bumble等热门产品垄断，下载占比很高。中头部涌现了一批实时场景社交产品，通常是直播和语聊房的产品组合，比如欢聚的Bigo和Hago，游戏方向的WePlay，细分场景之下有灵魂社交Litmatch和Omi，这些下面都会有讲到。
异步社交产品以Tinder、Bumble为代表，营收模式主要为订阅制为主。实时社交产品主要以视频直播产品为主。
下面是中东及北非市场，特点是人口老龄化趋势非常明显，语言丰富多样，主力市场包括土耳其、沙特、埃及等等。
人口老龄化主要体现在65岁以上人口占比2021年增长至5%，0~14岁的人口占比从31%降低到了30%。
宗教信仰比较单一，穆斯林教占比93%，3.7%的人口信仰基督教。在社交层面上有的特点是当地人比较喜欢通过游戏来社交，SLG，棋牌桌游、休闲品类非常的受欢迎，尤其是加入了深度语聊系统的产品更是受到了玩家的青睐。
中东地区受宗教和文化因素影响，主打灵魂社交和不露脸的语音房社交，在当地是有很大的潜力。中东用户对于泛娱乐社交产品呈现出多元化的特点，大部分产品都不会做单一品类，通常会在短视频直播、语聊房、休闲游戏、视频社交中进行组合，打造多元化的泛娱乐产品矩阵。
接下来是拉美市场，特点和中东地区有些类似，也是出现了人口老龄化的趋势，低增长问题也很严重。拉美地区的主力市场是巴西、阿根廷和墨西哥。2022年的人口增速只有0.8%，65岁以上人口占比是9%，0~14岁的占比是23.55%。
拉美地区比较热门的社交产品中，美国的Meta系、Tinder & Bumble系等传统互联网社交产品占据了主导地位。TikTok在近期登上了下载和收入榜的榜首，整体来看，出海企业占比并不高。在社交场景的选择上，拉美用户更加偏向视频或图片等视觉冲击力强的产品，语聊房和灵魂社交的偏好程度是比较低的。
这里把欧洲和北美合并到了一起，欧美市场的人口数量庞大，但是增长速度比较慢，另外也有老龄化的问题，语言系统比较混杂。美国地区文化包容性比较高，人口地区分布差异大，欧美市场在社交方面的下载和收入榜单前20名中，头部中国出海企业只有TikTok、Bigo集团下的Bigo和Likee入围，入围占比是相对比较低的。
热门区域社交出海产品
第一款是东南亚市场的热门产品Omi，这是一款主打约会社交的产品，上线于2019年。这款产品的目前全球Google Play的下载量是超过了3000万，在2023年9月份的下载量是超过了100万。根据点点数据统计，Omi在泰国、马来西亚等主要国家都排进了Google Play社交分类畅销榜的前10名。
资料来源：点点数据
这款产品的特点是突出颜值和真实社交，如果没有真实照片或者采用虚拟照片的话，就会被认定为不实账号。Omi会通过算法匹配伴侣，还包括一些恋爱指数测试等小功能。
运营方面，Omi会把传统的营销和网红营销相结合，比如通过YouTube直播等网络渠道和传统的电视媒体相结合，突出它的一个颜值特点，在泰国、印尼等主要地区持续曝光。
下面是欢聚集团旗下的Hago，上线于2018年，主要市场在东南亚。目前Hago在Google Play的累计下载量将近3亿，在9月份全球下载量超过了60万次。这款产品的特点是游戏和社交相结合，提供了超过几十种的小游戏玩法，除了游戏之外也提供语音聊天室直播，元宇宙派对等多种娱乐内容，在运营方面比较突出。
东南亚地区本地化运营是很多团队比较看重的一点，运营团队都是从所在地区去进行筛选的，为了切入当地文化，也会和当地的一些其他平台进行联动，比如邀请YouTube、网红开音乐会、线上聚会等等。这款应用在印尼、越南的Google Play畅销榜表现不俗。
下面这款是来自上海肯斯爪特的Litmatch，上线于2019年。这款产品在全球的累计下载量超过了1亿次，今年9月份的下载量是200万左右。Litmatch主打灵魂社交，提供虚拟形象，去找到志同道合的朋友，迎合了年轻群体的口味。
在运营方面，这款App主打Z世代的元宇宙社交，深耕年轻群体市场，广告投放量不算特别突出，但是因为产品确实很有差异性，LTV还是比较不错的。Litmatch在越南、马来西亚Google Play畅销榜目前排名TOP3以内。
中东北非市场，要举例的这一款是老产品，来自雅乐集团旗下的Yalla，上线于2016年。Yalla主打语聊房社交，将线上聊天室和游戏相结合，也有一定的游戏布局。Yalla在符合当地宗教和政策的同时，通过语音满足中东地区的年轻人的社交需求。
Yalla运营团队很注重本地化，出于对中东文化的考虑，产品逻辑很简单，尽可能去避免政策带来的敏感话题。榜单方面，Yalla在卡塔尔、沙特、阿联酋等中东地区的Google Play畅销榜都排进了TOP10的行列。
来到美洲市场，这是一款非常知名的直播应用Bigo Live，来自于欢聚集团。仅在Google Play端下载量就超过了6亿次。这款应用集成了很多主播，通过与观众的高强度互动构建了一个直播生态系统，提高了用户粘性。数据显示，Bigo Live的主播开播率超过了14%，目前在获客方面还是有一些红利。这款产品的主要市场在美洲地区，除了美国以外，在南美的巴西、智利等地区也表现不错。
下面是来自北美市场的另一款热门产品，上线于2011年SayHi，来自于易思卓越。最近我们观察到的，这款应用在美国免费榜的排名依然非常稳定。SayHi之前在中东地区取得过一些成绩。开发商易思卓越围绕着这款产品打造了一个强大的产品矩阵，开发出一系列可以应用到SayHi应用内的小插件，功能非常的丰富，能给用户带来更多元化的体验。
接下来欧洲市场，这款应用是来自于亚创集团的Uplive，主打秀场直播。
这里额外介绍一款就是前面提到的AI社交产品Talkie，这款应用主打UGC模式，用户可以创建AI聊天机器人进行交互。从成绩上来看，9月份的全球下载是达到了100万，环比8月几乎翻倍，收入上也是翻了两倍之多。
这款产品通过上传图像加文字描述，类似于Midjourney的形式来创造AI形象，还可以为形象定制声音，然后通过一系列的描述去改变AI的性格，最后发布到全平台供所有用户使用。
产品的前期宣传主要采用裂变的一种模式，鼓励用户进行创作，然后在社交媒体上分享自己的AI形象。如果有比较优质的平台，厂商也会鼓励用户去进行传播。
社交应用海外广告创意
首先是秀场直播方面，在买量素材上，主播是直播类应用的核心的营销点。在直播应用当中，大多数用户都充当着观众的角色，而主播是用户围观的核心，因此平台内的主播也就成了直播类应用营销的重心。对于一款全球布局的直播应用，在广告中快速切换不同种族、性别、造型的主播，能够帮助用户去快速的找到心动的主播。在素材上可以展示主播的才艺，包括唱歌、跳舞等等，进一步突出娱乐性，来吸引用户进行下载。
视频匹配，主打陌生人社交，主要是狙击用户的情感需求，和刚才提到的秀场直播相比，视频匹配拥有更高的互动性，1V1的场景又降低了社交方面的压力，因此陌生人视频匹配用户群体往往会有更多的情感需求。这类应用从素材上更多会展示应用中的帅哥美女，激起目标用户的荷尔蒙。在不同的优质匹配对象中随意挑选的画面，除了显示出用户资源丰富，也给予用户更多的掌控感。
约会类社交应用是最大的营收类别，约会类应用同样是陌生人1V1匹配场景，但是与视频匹配产品不同，这一类用户更希望在匹配后将关系带入现实生活，因此就会在广告中展示LBS相关的功能界面。另一方面，匹配对象的真实性也是约会类用户比较关心的点，所以素材中展示出如何通过应用找到爱情，也是增强信任度的技巧之一。
元宇宙是比较新潮的一种社交类型，从广告的角度来看，元宇宙虚拟形象以及虚拟世界概念是最容易被应用到广告创意之中的，这一类的广告内容主要包括三点，第一点是虚拟人物的创立，包括捏脸、服装搭配等高自由度的个性造型功能；其次是对于游戏、派对等现实世界娱乐活动的高度还原；第三点是不同风格的虚拟世界大背景，比如赛博朋克、日系等等。
最近比较火热的一种游戏类型是派对游戏，从最开始在Steam上的比较火的游戏，包括《糖豆人》《猛兽派对》等等，到最近一段时间腾讯宣布推出《元梦之星》，还有网易发行的《蛋仔派对》，今年在海外也是取得了一些成绩。本质上讲，派对游戏和元宇宙是有一些关系的，通过一些虚拟场景的打造，把年轻群体都聚拢到了一起。
上面列举了一些社交市场的基础概况，Enjoy出海公众号此前也发布了一系列关于社交应用出海的文章，如需更多信息参考，可通过点击以下链接跳转，具体了解目前社交市场出海的一些情况。
语聊房社交应用出海公司大盘点：中国厂商中东做大佬 | 「出海10年」领航榜
1V1社交出海公司大盘点：国产应用疯狂起量，填补细分领域空白 |「出海10年」领航榜
直播应用出海公司大盘点：千亿市场群雄逐鹿 |「出海10年」领航榜
资深投资经理分享：面对 250亿规模社交市场，出海开发者将如何入局?
