河南经济报 记者 杨磊
自“开门红”营销竞赛活动启动以来，修武农商银行王屯支行以“早干是成绩、晚干是任务”的态度，迅速投入竞赛状态，率先完成开门红任务目标。截至1月15日，存款余额较年初上升7341万元，完成当期任务的349%，完成第一季度任务209%，日均余额较年初上升2200万元，完成当期任务的261%。
细化责任落实,强化目标考核。一是研读总行考核办法。开门红活动启动后，王屯支行班子立即共谋对策、研究方案，当天晚上召开全体职工会议对考核办法及任务目标进行学习讨论，并根据支行人员情况、业务实际划定重点，要求所有人定好目标、做好规划，将任务往前赶，能跑绝对不走，争分夺秒出成绩。二是制定支行目标考核。围绕目标任务，按照“班子挑大头、人人有担子、奋力跳一跳、任务能完成”的分配思路，针对支行班子、分理处负责人、客户经理、综合柜员不同岗位，按天、按周、按月分配数量不等的各项任务，设置差异化激励政策，充分调动各岗位人员工作积极性;设置存款、贷款等业务奖惩，对每阶段表现突出的员工给予奖励，对每阶段后进的员工谈心谈话并督促完成各阶段任务。三是强化督导问效。坚持任务进度日统计、日总结，每天在支行群里进行业务接龙、战绩通报，内务副行长根据接龙情况，列出前三名和后三名，鼓励先进、鞭策后进，营造比学赶超的竞争氛围。
争分夺秒抓落实，早谋快干开新局。一是坚持以上率下。王屯支行班子以身作则，带头“抢时间、赶进度”，自开门红竞赛活动启动以来，支行从班子到员工全员无休，为业务营销拓展争取充足时间。二是坚持维护回访。维存量保增量，班子主动上门回访大额存款客户，及时提供全方位金融服务，对于特殊情况不能实地回访的，通过电话、微信等方式做好联络维护工作，保障客户的稳定性，持续拓展新增客户。三是坚持行内帮扶。召开晨会，由完成任务较好的员工分享心得体会，帮助任务进度差的同事寻找问题不足，谋划改进提升的思路举措。
厅堂外拓相结合 全员发力强营销。一是加大宣传力度。通过张贴海报、微信朋友圈等形式，宣传存款利率上浮等活动，让支行各项活动深入人心。二是做好厅堂服务。大堂经理通过营业大厅开展各种形式“微沙龙”，讲解“开门红”惠客活动，将客户“留下来”;柜台人员通过适时开展的“一句话营销”，使“头回客”成为“回头客”，用客户带客户。三是积极外拓营销。利用下班时间班子带队，兵分两路走街串巷、访村入户，在为群众送去祝福的同时，了解群众金融需求，宣传“金燕e贷”、手机银行、二维码等各种产品，抓住一切机会寻找潜在客户。
2023年面对新形势、新任务，王屯支行将继续振奋精神，求真务实，心往一处想、劲往一处使，圆满完成“开门红”各项目标任务，向总行党委交出一份满意的答卷。
