2023年1月，虽然疫情管控全面放松，但受春节假期返乡高峰、市场需求及购买力不足，叠加房企推盘积极性普遍不高，1月的苏州楼市表现仍难挽去年以来的颓势。
值得一提的是，今年春节苏州楼市的整体表现较近三年春节“休眠状态”有所好转。
2023年开局，苏州楼市哪些房企表现突出？1月苏州市区房企销售排行榜将为您重磅揭晓！
2023年1月
苏州市区房企商品房销售榜
全口径榜
全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。
在2023年1月苏州市区房企的全口径金额排行榜中，前三甲房企的全口径销售金额均破十亿元，较去年同期破十亿房企数量减少了1家。
其中位居榜首的房企是恒泰商置，以17.46亿元的全口径销售金额领跑。其参与开发的大悦风华苑、浅悦静庭、东方雅苑等项目销售表现优秀，助力恒泰商置在2023年开局领跑。
此外突破10亿的房企还有大悦城控股和龙湖集团。
大悦城控股以15.96亿元的全口径销售金额位列第二，其和恒泰商置在新区狮山联合开发的大悦风华苑，在去年12月29日领取预售证，在今年1月4日摇号开盘，190套房源全部售罄，备案均价46500元/㎡。
龙湖集团以10.31亿元的全口径销售金额位列第三，其在相城开发的镜湖原著、启元成交量可圈可点。
其它上榜的房企还有保利发展、苏高新股份、招商蛇口、水利地产、旭辉集团等，TOP30房企入榜门槛为1.49亿元，相较于去年同期门槛值几乎腰斩。
各梯队房企的销售门槛较去年同期均有不同程度降低，TOP10房企全口径销售金额门槛同比降低近50%， TOP20房企的全口径销售金额门槛 为2.19亿元，同比降幅高达45%。
大部分上榜房企为深耕苏州多年的老牌房企，在目前的行业形势下，央国企及部分优质民企发展韧性较强、中小房企竞争力不足，2023年房企格局将继续分化。
1月传统成交淡季穿插春节假期，房企推盘放缓，营销力度减弱，对成交提振作用较小，2023年开局苏州房地产市场表现略显平淡。
从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，占据了三分之一的比例。大悦城控股和恒泰商置的成交均价均破4万元/㎡。
在TOP30房企中，销售均价低于2万元/㎡的仅有1家房企，可见，得高端者得市场的行业格局在2023年将延续。
在全口径销售面积榜单中，龙湖集团以6.08万㎡的全口径销售面积位列榜首。
恒泰商置位居第二位，销售面积为4.1万㎡，大悦城控股以3.73万㎡的销售面积位列榜单第三。
此外，上榜房企还有保利发展、苏高新股份、招商蛇口、碧桂园等。
整体来看，排位TOP1-5房企的销售业绩存在一定的差距，TOP6-30入榜房企多数与前后排位的全口径销售面积差额并不大，最小销售面积差额为0.01万㎡，可见苏州房企之间的竞争激烈。
2023年1月苏州房企的全口径销售面积榜单的门槛值为0.62万㎡，比去年减少了0.52万㎡，但是榜首房企的销售面积比去年同期多出了近1万㎡。
总体来看，1月在苏房企的销售仍旧低迷，销售门槛继续大幅下降，企业分化加剧。2023年苏州楼市的需求端政策有望进一步加强以修复市场信心，带动处于观望状态的购房者入市。
权益榜
权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。
在权益金额排行榜中，龙湖集团以9.53亿元的成绩位居榜首。
大悦城控股以9.38亿元的权益金额紧随其后，位居第二。
恒泰商置以6.63亿元的成绩位列第三，第三名与第二名之间拉开较大的差距。
TOP 3 -6排位的房企权益金额存在一定的差距， TOP 7 -30排位的房企权益金额 相差并不大，最小差距在0.01亿元。
可见，2023年开局，在苏房企就呈现你追我赶的竞争态势。
TOP10房企权益销售金额门槛同比降低54%至1.57亿元，TOP20房企房企权益销售金额门槛值为1.12亿元，同比降幅达49%。
值得一提的是，排名前二的房企权益销售金额相较去年同期有所增加，权益销售金额破5亿元的房企数量由去年同期的3家增至4家。
低迷的楼市环境下，除了头部房企，其它上榜房企大部分业绩规模同比下跌，销售业绩普遍下降。
从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，比2022年同期增加2家，其中大悦城控股以43948元/㎡的均价领跑 。
在权益面积榜单中，龙湖集团以5.74万㎡的权益销售面积遥遥领先；
大悦城控股以2.13万㎡的表现位居第二位；
保利发展以2.01万㎡的表现夺得季军。其在科技城开发的和光山语、时光印象及在吴江汾湖开发的湖畔云上成交表现良好。在阳澄湖南岸创新城开发的保利天汇在去年12月底开盘，凭借天字系的强产品力受到市场认可。
从榜单来看，权益销售面积破5万㎡的房企有1家，即榜首龙湖集团，比去年同期榜首房企的权益销售金额高出2.49万㎡。
权益成交面积破2万㎡的房企有3家，即TOP3房企，比去年少了1家。
分析师认为，短期内在苏房企运营改善的核心在于销售端，房企需要耐心等待预期修复、需求端改善、市场筑底回升，销售回款才能得到保障。
同时，在行业调整期下，房企也更应该回归产品，加强产品力打造、持续关注产品升级迭代，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势。
2023年1月
1月苏州市区房地产市场解读
纵观2023年1月苏州市区房企销售榜单及开局市场表现，克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师—— 戈文问 认为：
#01
直面返乡潮，
2023楼市冷淡开局
2023年的开端迎来史上最强返乡潮，早在国假前一周不少销售反馈“案场来访少了很多”、“邀约客户已经回老家过年了”、“销售同事们准备放假”，项目“躺平”、客户缺位导致今年春节档成绩表现不佳，造成两周时间的市场低位，1月这一传统楼市淡季如预想般冷淡开局。
具体来看本月苏州市区新建商品住宅的供求数据。
供应方面：
苏州市区商品住宅的供应面积为12.14 万㎡，同比减少73.38%，环比减少82.62%。
1月仅6个项目领取预售证，其中雅乐云庭、万盛江南、澄澜云庭均为首次领证。市场多数项目处于顺销阶段，供货意愿较低。
成交方面：
受春节影响，市场网签量下降明显，成交面积为30.85万㎡，同比减少45.64%，环比减少54.70%，案场认购口径也表现为大多项目春节期间认购套数在3套以下，市场表现并不乐观。
值得关注的是，本月仅有的3个项目综合开盘去化率高达99%，核心板块项目狮子山澜庭、大悦风华苑稳定发挥，开盘即售罄；也有万盛江南这类以销定供的情况存在，首批次拿证144套房源，但仅推出20套叠加产品，以实现较高的去化结果，间接提振市场热度和客户消费预期。
在现阶段楼市信心复苏期，以销定供的营销策略或将更频繁出现，避免低去化带来的负面影响。
价格方面：
成交均价为27147元/㎡，同比上涨6.65%，环比下跌18.43%，主要由于12月核心项目大量网签导致均价被拉高，本月明显下跌系结构性变化。
今年春节是疫情放开后的首个长假，国内旅游收入3758亿元，同比增长30%，居民消费意愿明显加强，但如房地产这类高总价支出意愿仍需恢复期。
#02
楼市复苏力量正在积蓄
如果说，去年年底高层领导对地产行业的重新定调支持——“支持房地产作为国民经济的支柱产业”和各相关部委对支持地产行业发展的大方针政策，更多的是象征性意义。那么，春节前后的各地方政府（已有6个省级行政区）出台的明确提振住房消费政策细则更具现实意义。
其中，加快推进搬迁货币化安置、同步激活新房和二手房市场、减免契税和个人所得税、降低首套房首付比例、吸引域外中高端购房群体等政策，更为积极与富有创新性，将有利于加快地方房地产市场的复苏。
苏州在开年（正月初十）就发文提及促进房地产市场发展，其中除了部分常规性的措施，如：支持房地产业合理融资需求，全力以赴保交楼和高质量建设人才公寓住房等，更是明确提出加快推进房屋征收搬迁货币化安置，优化商品房价格备案制度和调整预售资金监管。
预计将有利于全年楼市的需求量增长、价格回归市场和产品供给速度加快。
由于今年春节较早，叠加疫情放开后的返乡、出行大潮，1月的苏州楼市销量回调明显，但这是全国性大城市房地产市场的普遍情况。
随着春节的结束和积极的城市经济与楼市刺激政策的出台，预计今年苏州楼市在开春时节也将开启复苏回暖之路。
首批次土拍中的部分热点地块，除了被本地房企和国资平台所看好外，亦受大量外地央国企和民企的关注，今年的土拍市场热度多半将高于去年，而土拍市场的热度也将有力支撑苏城楼市的发展。
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