自1992年个人保险代理人模式引入中国后，保险代理人制度已在我国寿险市场走过了30年。
30年沧海一粟，30年风雨兼程。个人保险代理人从零起步，巅峰时达到千万规模，他们构成了中国保险业最真实、最鲜活的画像，铸造了中国保险业蓬勃发展最重要、最关键的基石。
站在新的行业发展阶段，我们有必要回过头看一看，那些优秀卓越的保险代理人、管理者们所经历的成长故事和闪耀时刻，以此从他们身上汲取力量，激励我们不断前行，不忘初心。
或许，你曾在深圳疫情防控严峻时期见过她的身影，年近六旬，顶着凛冽寒风扎在志愿一线，她就是太平人寿深圳分公司区域总经理李维淑，一个长期坚守保险事业，并用实际行动传播保险大爱精神的行业“老将”。
从业26年，李维淑在保险营销领域取得了丰硕成绩：太平人寿深圳分公司历史首位百万精英、千万精英；带领团队从一人发展至千人，业绩从年度百万标准保费，增长到过亿标准保费；凭借专业能力作出精准预判，曾逆势突破，掀起终身寿险销售热。对于本职工作，李维淑始终秉承“为客户分担风险，与客户共享太平”的理念，用责任与大爱践行保险事业的意义与功用。
令人无不钦佩的是，李维淑还不断把保险的大爱精神延续到工作之外，在抗击疫情过程中化身为无名英雄，“这是一项光荣使命，能到抗疫一线支援，帮助困难的人渡过危机，我感到非常自豪和荣幸”。她说。
“对团队、客户、同事、同行仁心，对自己狠心。”这是同事对李维淑的评价，也是她工作准则的一个侧写。
1996年，我国寿险领域个代渠道刚起步不久，李维淑在这个方兴未艾的时期选择进入寿险业。彼时不论团队人数还是业绩，全是从零开始，但凭着一腔热血和不服输的精神，她一头扎了下来，随着行业发展不断突破成长、自我超越。
“以诚信塑造人格，用专业打造高质量服务，为客户配置全面的家庭保障。为客户分担风险，与客户共享太平，用责任和大爱践行保险事业的意义与功用。”李维淑的信条即是她“仁心”的体现，她也因此收获了客户的高度认可和信任。
曾有一位私营企业主将自己的千万元资产交予李维淑打理，她为该客户定制了一份拥有长期保障且稳健增值的配置方案，这也成为当年深圳保险业的优秀案例。
不断筑高的职业目标则是李维淑对自己“狠心”的一个体现。
从基层业务员做起，到高级经理，再到区域总经理，李维淑将自己最美好的年华奉献给保险行业。2008年，她成为太平人寿深圳分公司历史上首位百万精英；七年后，她打破自己的纪录，将“深圳分公司首位千万精英”的头衔收入囊中。
李维淑说，要高瞻远瞩、精准预判保险业的发展新蓝海，带领团队持续创新突破。目前，她所带领的团队从一人快速发展至千人规模，从四级机构升为三级机构，业绩从年度百万标准保费增长到过亿标准保费。
李维淑还在持续不断地刷新着自己的成绩，就在一年多前，她凭借专业能力作出精准预判，在公司掀起终身寿险销售热。
2021年，保险业已经行至转型发展的路口，叠加疫情影响，多重冲击相继袭来：上千家保险分支机构退出市场，超百万保险代理人流失；保险营销员传统渠道销售受阻，网销渠道占比仍然较低；市场违约大幅增加，保险业资产端和负债端面临的信用风险随之上升。
“保险业满目萧条，瓶颈和壁垒林立，各家保险公司都在寻求向上的突破口。”李维淑回忆称。但当时危机中也蕴含着新机，一方面是在监管部门多年的引导下，保险业回归保障，银保产品从短期理财型产品向中长期产品、保障型产品过渡发展；另一方面，随着银行理财刚兑被打破，收益率相对较高且兼具养老、财富传承等多项功能的终身寿险产品开始受到越来越多人的青睐。
李维淑顺势而为，瞄准深圳高端市场蓝海，深耕终身寿险产品，实现个人2021年度价值贡献的突破。统计显示，2021年终身寿险价值占比高达93%。不仅李维淑个人实现华丽突破，她甚至在团队乃至全公司掀起终身寿险销售热潮。在她的带领下，当年她所在团队的价值规模摘得深圳分公司冠军宝座。
工作中坚持专业、仁心，工作之外，李维淑同样在传递着保险的大爱情怀。
过去三年间，深圳疫情防控曾一度吃紧，在防疫人手最紧缺时，57岁的李维淑申请到疫情最严重的地方支援。彼时还未开春，深圳室外温度在7摄氏度上下，李维淑在志愿区引导秩序，协助工作人员高效地完成检测，一忙就是一天。
排队的人络绎不绝，一天下来，李维淑的嗓子都变得沙哑。但她却说，“这是一项光荣的使命，很自豪能来到这里支援，这也是作为保险人践行责任使命和大爱精神的体现”。作为党员发展对象的她，已经把合格党员的标准牢牢印刻在心中，以实际行动在抗疫战斗中践行党员的初心和使命，彰显了家国情怀和使命担当。
“保险行业叱咤风云的领头人，在疫情下化身默默奉献的无名英雄。”同事如此评价李维淑。
对于外界的称赞，李维淑则引用北宋大家张载的“横渠四句”表达自己的初心与坚持，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
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