茌平农商银行按照“保增长、调结构、夯基础、促转型”的思路，着力优化存款结构，全力推动存款量增质优。至2022年末，各项存款余额192.6亿元，较年初增长13.19亿元，增幅7.35%。
一是强化考核导向。将三年期存款年日均占比等指标纳入支行经营管理、支行行长和客户经理绩效考核中，引导各支行和员工优化存款结构。厅堂内，按照“突出营销一年期以下、适度营销二年期、不主动营销三年期”的原则，结合“阶梯存款法”制定相关话术，组织厅堂员工利用晨夕会开展情景演练，提高引导能力，引导客户使用低成本存款产品。厅堂外，组建移动金融服务队，携带移动办公机具，移动上门营销，积极引导客户调整存款结构。
二是做好三年期及以上存款转化工作，将存量高成本存款向低成本存款引导，加大三年期以下存款营销力度，逐步优化三年、二年、一年期以下存款“金字塔”结构。提取三年期及以上存款明细，逐笔明确转化责任人，夯实维护转化责任，确保存款到期前完成维护转化工作。制定代理存款差别化计酬方案，调低三年期及以上代理存款计酬标准，调高一年期及以下代理存款计酬标准，引导农金员营销低成本存款，转化高成本存款，推动存款结构优化调整。
三是推动行业客户营销，提升低成本存款留存。持续加强行业客户营销拓展力度，特别是做好医院、学校、村级经济组织等行业客户攻关。定期回访存量行业客户，进一步增强客户黏性，争取最大的资金留存和有效的业务合作。与燃气公司达成合作意愿，力争早日上线代收燃气费系统。至2022年末，行业客户账户1268户，资金留存6.7亿元，占比3.47%。（吴永岗）