春天行动开展以来，阳谷农商银行认真贯彻落实省联社及聊城审计中心工作部署，对照任务目标，坚定信心、真抓实干、紧抓快干，通过抓牢基础客户营销、抓好行业客户营销、抓实各岗位全员营销等措施，推动资金组织工作再上新台阶。截至2月底，全行各项存款余额252.5亿元，较年初上升7.87亿元。
抓牢基础客户营销。一是加大宣传力度。充分利用朋友圈、微信群、厅堂活动、实地走访持续加大社保卡“五重好礼”“农商行星期五两份好礼”活动的宣传力度，结合实际灵活搭建社保卡、银行卡多种应用场景，进一步扩大持卡客户覆盖面。二是做实分岗管户。充分利用“分岗管户”工具，规范内勤人员营销话术，利用厅堂客流量少的时间开展电话营销，做实分岗管户过程；不断提升客户经理“以贷揽存”能力，提升贷款客户的综合贡献度。三是丰富厅堂活动。充分利用“情人节”、“三八”妇女节、集市等节点，开展丰富多样的厅堂主题营销活动，积极推介该行“七天通知存款”及整存整取一年期以下的存款产品，持续提升营销质效。
抓好行业客户营销。一是主动对接优质企业客户。紧盯国有平台公司及房地产开发商等大客户，持续加大走访、维护力度，确保大额资金快速归行；对辖内优质企业客户的资金动向建立动态化分析机制，确保第一时间开展精准营销、第一时间实现业绩转化。二是积极营销重点行业客户。农区各支行充分利用“银农直联系统全县独家代理”的特有优势，及时对股份经济合作社账户、党领办合作社账户、新村民委员会账户、小微企业对公客户跟进营销，密切关注账户资金情况；城区内支行不断发挥服务范围广、人员数量多等优势，与其他同业金融机构拼服务、拼手段，持续加强对财政、行政事业单位、房地产开发商等客户的维护营销力度，不断提升新增存款市场占有率。
抓实各岗位全员营销。一是发挥战区领导督导作用。把全行划分六大战区，领导班子成员担任战区领导，定期到支行开展走访调研，对业绩落后支行的加大督导力度，帮助支行分析解决存在的问题和短板。二是发挥部室帮包作用。15个职能部室分别帮包两家支行，实现全行30家营业网点帮包全覆盖，深入开展“融入式”帮包，并树立整体荣辱观，对于所帮包支行业务持续落后的部室经理，将在每旬业务PK会议上进行表态发言。三是发挥支行行长“头雁”作用。加大支行行长贷款营销考核力度，把支行行长打造为本支行“首席客户经理”，主动带头攻坚克难，对优质客户特别是他行优质客户，发扬“亮剑”精神，深挖自身人脉资源，逐个制定针对性营销措施。
（刘占勇）
