今天给大家分享的案例是：一般的充卡活动都是充1万送2000，但是一位中年老板，他竟反其道而行充2000送1万，让自家店面生意火爆，不仅不亏，反而赚得更多。
停下来五秒来思考一个问题，你相信利润大于营业额吗？利润=营业额-成本，要使公式实现利润大于营业额，那么只有成本为负数，负负得正。
那么负成本能做到吗？至少大多数人做不到，看起来就不是人干的事！但案例中的中年老板，他就做到了利润大于营业额，他干的是人事，也没能做到负成本。接下来就看他如何步步为营，实现利润大于营业额。
这位中年老板，是福建人，姓黄，生意是汽车修理美容养护。从大山里出来的他，凭借此生意成家立业，也是从洗车工、修车学徒走过来。以前车没现在多，那时候生意却很好。
现在车多了，同行也多了，生意也就一般，养家糊口没问题，但没太多剩余，他就想让生意火爆，要赚更多钱。我帮他设计了一套充卡模式，让他的店生意火爆，至于赚了多少钱，他不让我透露。接触很多老板赚到钱后，都不愿意说自己赚到钱。你可以把这个案例看成一般的店，整个模式是各行业通用，有太多的例子了，举不胜举！
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先了解一些真相。
第1点，不要说充卡无用。
充卡是一个非常好的锁客方式，到目前为止，还没有一个方式能如此简单的锁定大批客户后续消费。
第2点，与其更好不如不同
你所处的竞争环境你非常熟悉，大家都做的事并不好，一样的行为导致一样的结果，所以结果是大家生意都不好做，谁出一个新活动奏效了大家都去模仿，从长远来看，这群人迟早被强者收割！这是分久必合的趋势。
同行充卡模式，其他行业也是，经常能看到，充1万送2000。我们不用这种方式，采用充值2000元送1万元。可能有老粉丝看到这里，干嘛不用更厉害的充卡版本，这个疑问很好解答，你只需比你的竞争对手强一些就行，更强的招数作为后手。
你是让活动奏效，而不是成为竞争对手的教科书。我会从活动方案实施、解决客户信任问题、如何盈利三个步骤来解析。
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【1】第一步：方案实施
黄老板的活动，很多老客户都说是很感兴趣，那就大范围推广起来。充值2000元送10000元的活动方案分为两部分：
（1）第一，送2000元的店内储值卡，店内所有项目都可以使用，对于用户来说，这是不是已经不亏了？因为2000元的充值已经得到了2000元的实际消费额度。
（2）第二，8000元的怎么送？
送8000元产品和服务，由顾客自由搭配选择，同时也提供一些建议套餐。这8000元的产品是怎么组成的呢？
有儿童手表，红木家具，白酒，人参净水器，眼镜，茶叶等等，随便你选，喜欢什么就选什么，没有任何的要求，只要选购8000元的产品就OK。这是和大多数商家送赠品的方式完全不同，赠品选择多样化，对于懒得选的顾客也有套餐可用。
多种赠品选择，几乎第一期活动的顾客都是自己选，这也能吸引更多的顾客，因为有些顾客可能对固定两三款产品需求大，有些顾客就是冲着心仪的赠品而来。
这不仅是与其更好不如不同的应用，也是人性的应用，都是在不断给顾客优惠的利他思维。可能看到这里，你会有一个疑问，这是如何赚钱呢？
站在黄老板的店来说，8000元产品的成本也不低，前面还说不亏反赚，这不亏就不错。还记得利润大于营业额吗？这些看似亏钱的8000元赠品，你想到了点什么吗？
首先，你如果对，跨行业有一定了解，那么你知道这都是一些利润非常高的产品，成本也低到你难以想象的地步，但是这类产品一般难以销售，几乎都是低频产品。
但这类产品的市场是存在的，而且经济水平越高，它们的总销量也会增加。比如净水机，这是提升生活质量的家用电器，标价几千块很常见，成本却不超过一百，如果你有渠道，甚至免费让你去送，送出一台还给你补贴；比如茶叶，眼镜等，这些东西价格非常高，但成本低。
那么现在遇到一个问题，因为消费者也不傻，这些东西由于市场浮动价格非常乱，如何来解决客户得信任问题？