“犹豫了一下，房子就卖不掉了。”
楼市小阳春后，突然蒙上一层阴影。
越来越多二手房业主，开始急了！
有个南京的老哥，最近很懊悔。
今年年初，他那套江核的房子有好几组意向客户，眼看着就能卖掉了。
但市场开始回暖了，他想着卖个好价钱，于是决定再观察一下形势……
没想到，就因为那一瞬间的犹豫，现在房子又卖不掉了。
最近一段时间，来看房的人明显变少了，而且总在问过价格之后就“失踪”了。
怎么办？很多南京业主，选择降价出货。
诸葛找房数据显示，过去24个小时里，有超过2000套南京二手房选择降价，数量是涨价房源的10倍以上！
如果你观察各大城市的情况，就会发现“降价出货”这种情况，绝非个案。
在广州，上周有近六成的业主选择下调挂牌价，比上上周又增加了。其中，有47%的业主降价幅度在1%-5%。
这就很能说明大家的心态了。
为什么，在经历了梦幻般的小阳春之后，大家却集体选择降价呢？
这里头，意味深长。
最需要明确的一点是，如今卖房的业主们纷纷降价，跟市场下行、楼市萎靡的阶段，是有所不同的。
着急卖房的业主们，有很大一部分都是为了置换，想要换成更好的房子。
在楼市周期中，这其实是回暖必然要经历的阶段。
何以见得？
首先，之前成交量快速上涨，导致业主集体挂牌，卖房卷得飞起。
二三月份，很多城市都经历了一场野蛮霸道的“小阳春”。
就连三四线、远郊区和老破小这一类的房子，成交量也在蹭蹭往上涨，恍惚间还以为重回普涨年代。
眼看着一些挂牌超过几年的“老大难”，也终于卖掉了。很多去年卖房怕亏了的业主开始昂首挺胸，大胆挂牌。
所以我们看到二手房挂牌量也开始猛涨。
3月初，北京绿中介对外挂牌量为102204套。而在昨天，最新数据已经接近11.5万套。
要知道，北京3月份的二手房成交量接近2.3万套。结果挂牌量反而多了1万多套，可见卖房大军有多浩浩荡荡。
广州、上海、南京、成都等热点城市，挂牌量都处在历史高位。
竞争对手突然变多了，房子自然就没有之前好卖了。
不过，简单分析挂牌结构就会发现：大部分都是位置差、楼龄老的房源，接下来也会变得越来越难卖。
其次，前期积压的需求，在集中释放后，出现了后继乏力的现象。
这也很好理解，前浪已经消化了，后浪还没跟上，出现了空窗期。
二三月的成交高峰，很大程度上是因为积压数月的购房需求，突然得到了集中释放。
今年是“全面二胎”婴儿潮的首个入学高峰，对学区房的需求暴增。很多城市的二手房行情又开始变好，甚至开始涨价。
存量购买力被大量消耗之后，热度出现下降是必然的。
除非有新的需求不断入场。
新需求在哪里呢？很多就是刚刚卖掉房子的那批人，很多是卖一买一的改善置换家庭。
他们有最直接的购房需求。不过，为什么他们也没能赶紧跟上呢？
原因很简单：置换链条，被部分卡住了！
现在的市场情况，属实是有点吊诡。
就拿北京来说吧。一部分的北京业主，已经开始涨价了。麦田房产监测数据显示，一季度北京二手房挂牌均价环比上涨1.2%，同比上涨3.6%。
特别是一些热门小区，业主心态更高。
比如成交量靠前的大盘远洋山水，有中介反映，该小区热门房源在一季度3次调价，加起来涨了20万。
遥想去年，楼市可是妥妥的“买方市场”，卖家几乎毫无还价之力。
然而，在经过年初连续两个月的成交高峰之后，市面上的笋盘已经被消化得七七八八了。买卖双方的地位，正在发生微妙的变化。
简单概括就是：
优质的二手房源，已经悄悄提高了报价。
但是，卖家准备好了，买家却还没准备好。
北京的王小姐对此深有体会。卖掉手上的小三居之后，她却猛然发现，看中的房子要么很快被买走，根本来不及下手，要么挂牌价明显高于市场价。
她的选择是，继续观望。
对于这种现象，杭州贝壳研究院院长上官剑点评道：
低价房源卖掉后，在新的需求生成的过程中，会出现“断档”的情况，买卖双方进入新的博弈期，等待新的趋势变化。
一句话来概括就是：现阶段的市场信心，还不足以支撑房价上涨。
更何况，压在改善置换群体身上的沉重负担，暂时还未松动。
首付比例：普遍要去到四五成，个别城市要去到六成以上，换房成本简直不要太高。
房贷利率：很多城市的首套利率不到4%，但二套利率基本都要上浮不少，月供压力还是很大。
这些问题，一定程度上也压制了购买力的释放，还需要时间来解决。
正因如此，市场不会那么快，回到高歌猛进的状态。刚出ICU，就进KTV，那是做梦。
对于天量的二手房挂牌房源中，要么是投资客扎堆的新区新城，业主们想要卖房，摆在面前的基本只有一条路：
降价。
这是必然的选择，也是出清的唯一出路。如果还降价卖不掉，那就继续降价。
此时此刻，二手房市场正在发生着一场惊心动魄的大分化：
好房子的卖家说：市场回暖了，房价肯定要涨，嫌贵你别买啊！
差房子的卖家说：着急置换，赶紧来接盘吧，我降价大甩卖！
而真正的买家左看看，右看看，打着自己的算盘。
看似胶着，但一切终将会有结果。
长期来看，只有人口持续流入的城市，未来房产才有价值。
具体是哪些城市？又分别是为什么？