也有专家表示，相对来说，城商行、农商行的理财公司其母行网点受地域限制较大，覆盖面较窄，要想拓宽销售覆盖面，需要借力代销渠道。
增强自身实力更重要
业内人士分析认为，目前，理财代销已成为理财业务渠道建设的重心，代销渠道发展迅速，代销业务的市场份额逐步增大，但其发展面临的一些问题不容忽视。如代销全流程规范性亟待加强、代销产品同质化严重等。
业内专家表示，除了扩大代销渠道，银行也需要提升自身竞争力，银行代理理财业务可以从客户群体、渠道拓展、产品引入、服务体验等方面提升自身竞争力。
招联金融首席分析师董希淼对《证券日报》记者表示，对于中小银行来说，需要加强销售规范性和服务的专业度，代销其他银行的理财产品，关键还要培养两支队伍，分别是产品经理和理财顾问。产品经理要对代销产品进行筛选，理财顾问要熟悉所代销的理财产品，更高阶的做法还要在此基础上能够帮客户提供理财咨询服务，提供资产配置方案。
