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小内衣撬动红豆居家连锁"大文章" 张燕:全渠道力拼产业龙头跃升

消费正在复苏的当下,小内衣悄然抒写发展大文章。今年1月到5月,红豆居家连锁一公司销售、利润分别同比增长8.4%、185.37%,在红豆集团旗下实体实力排名第8,先后获集团第二、三批“高质量发展先锋堡垒”称号,该公司总监张燕也因出色的业绩,在红豆集团党委开展的“以‘三自六化’推进高质量发展争当先锋”主题活动中,光荣获评第五批“三自六化先锋”。

2009年进入红豆居家工作的张燕,从运营做起,凭着踏实肯干,到2020年8月,她已升任红豆居家连锁一公司负责人。疫情三年,张燕带领团队苦练内功,蓄力聚能,疫情后迅速调整,凭着深刻洞察,狠抓销售力、运营力、产品力,线上线下加快融合,不断提升品牌力,从而在发展上逆市向上,一骑绝尘。“拼搏、细致、敏锐”,是同事对她的评价。

快速开店,不断提升销售力

“疫情后线下体验式消费上升,我们快速的由原来以守为主,改为全力进攻,迅速拉大组织框架,通过快开店,扩规模快速提效。像拓展部门就由原来的一个部6人增加到现在的三个部15人。”张燕告诉记者。

老店稳步增长,新店快速开拓,不断提高品牌势能。红豆居家连锁一公司目前拥有门店492家。半年来,在张燕的带领下,大家主动出击,奋力拼搏,公司很多店增长快速,有的甚至翻番发展。公司还积极打造高势能店铺,开业不久的扬州文昌旗舰店一直销售火爆,开业当天销售6.8万元。新开门店30家,总销售452万元,全年预计销售达到1200万元。

“早上不到9点出发,晚上10点后回来,还要和团队负责人复盘,讨论当日市场发现问题、机会,待制定好方案后往往都是深夜了。”每到节假日,张燕总是喜欢带领团队提前泡在门店,在那里找问题、方法,然后制定节假日销售冲刺方案,新开店的前期各项准备工作她都会跟营业部一起一个一个细节“抠”。在她看来,来自市场一线的决定,才更有指导性。

不仅如此,为了提升销售力,张燕还让每家门店做到每月至少有一场额外增量销售,公司从总监,到运营部长,到店长、店员都要真正了解产品和市场,这样才能有效触达用户。

开源节流,不断提升运营力

“疫情期间我们活的比较好,疫情后利润快速增加,要得益于花大力气一家家门店分析销售、费用占比,在门店调优升级的同时,不断降低费用,从而提升门店整体盈利能力。”张燕说。

如果说提升销售力,是刀刃向外最大力度开拓市场;提升运营力,就是刀刃向内,不断提升企业内部的竞争力。正是由于对费用把控非常细致,公司每一笔前后台费用控制的都非常严格,因此红豆居家连锁一公司的毛利提升到53%。

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