顾家家居(603816)：Q2业绩迎修复 战略升级势能向上

事件：公司发布2023 年中报。公司2023H1 实现营收88.78 亿元，同比-1.53%，实现归母净利润9.24 亿元，同比+3.67%；单Q2 实现营收49.24 亿元，同比+10.02%，实现归母净利润5.23 亿元，同比+16.94%。

    H1床类定制双位数增长，Q2“顾家热爱季”拉动效应显著：分品类看，23H1 沙发/ 床类产品/ 集成产品/ 定制家具/ 信息技术服务分别同比-8.13%/+11.19%/+5.22%/+10.95%/+1.81%至43.26/19.16/15.35/3.93/4.19亿元，其中高潜品类床垫、定制实现双位数增长，Q2整体收入同增10.02%带动H1营收同比微降，我们预计Q2“顾家热爱季”拉动效用显著。据公司官方战报，公司2023年“顾家热爱季”零售录单总额同比+27%至27.58亿元，其中全屋定制零售/ 顾家功能沙发/ 整体睡眠零售（ 床+ 床垫+ 卧室配套） 分别同比+75%/+47%/+33%，高潜品类增速亮眼。分区域看，23H1公司内销、外销分别实现收入52.35亿元/34.52亿元，分别同比+2.65%/-5.84%，Q2接单向好带动内销实现正增长，外销伴随越南工厂经营改善、墨西哥工厂稳步投产有望迎来修复。

    盈利能力改善明显，现金流大幅提升：公司23H1 毛利率31.51%（同比+2.55pct），单Q2 毛利率31.01%（同比+2.94pct），公司持续提升海外本地化采购的占比，构建供应链韧性和成本优势。费用端，23H1 期间费用率为19.2%（同比+1.83pct）， 其中销售、管理、研发、财务费率分别+1.14/+0.38/-0.29/+0.60pct 至16.1%/2.18%/1.38%/-0.46%，销售费率提主要系职工薪酬增长所致。综合来看，H1 净利率为10.4%，同比+0.18pct。现金流方面，H1 经营活动现金流净额同比+2152.14%至7.77 亿元，现金流大幅改善。

    一体两翼战略升级，向综合家居零售商迈进。公司于2023 年全国经销商大会上将“全屋定制”全面升级为“一体化整家”，于2023 年内贸系统营销年会上提出“一体两翼，双核发展”的新战略，“两翼”即一体化整家业务突破和软体品类运营创新，未来将围绕“两翼”建立两个不同的、各自支持两翼发展的核心能力，战略方向进一步清晰。公司内贸业务历经软体专业运营、软体加定制综合，再到一体两翼融合发展，未来将向综合家居零售运营商大步迈进。

    投资建议：公司三大高潜品类持续发力，“1+N+X”渠道战略稳步推进，布局全球化产能下外销业务有望稳健发展。我们预计2023-2025 年公司归母净利润分别为21.1/24.8/29.5 亿元，对应PE 分别为17/14/12 倍，维持“增持”评级。

    风险提示：地产销售下滑、原材料价格上涨、品类拓展不及预期风险