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各位朋友,大家好,我是王辰。我们今天继续来聊保险这份工作。有人说:保险像你说得这么好,你们做了这么久,我现在来干是不是晚了呢?
01
正常的担心保险是建立与生命等长的现金流,只要人类还存在,只要风险还存在,人类就需要保险。
有这个担心很正常,做任何行业,把握趋势,趋势比现状重要。
比如我们去搞投资买房子,如果我们是在高点买的,也许会套在手里,买股票也是这样。
无论做什么工作,进入任何一个行业,如果在成长期进入,我们跟它一起成长,就会更容易成功;如果在高峰期进入,进入衰落期,那我们就会跟它一起失败,所以这样地担心是正常的。
02
朝阳行业保险这个行业的趋势是什么呢?它就是一个朝阳行业。
我说,只要火葬场的烟筒还在冒烟,人类就会有死亡。只要妇产医院的婴儿还在啼哭,人类还在繁衍生息,那保险行业就是一个朝阳行业,生生不息,流水作业。
离开这个世界的人得到保险理赔,会让他的亲属更加地相信保险,那么来到这个世界的人就会买更多的保险。
03
为什么现在的保险卖起来并不容易呢?因为我们中国大陆第一批买保险的人,都是在95、96年,还没有进入死亡的高峰,所以许多人还对保险有许多犹豫,有许多怀疑。
当我们的保险客户慢慢地离开这个世界的时候,我们会用一个个案例来证明,保险这个行业真的人人都需要,家家都需要。当像我这样有一定高保额的人,离开这个世界的时候,我相信会有更多的人相信保险、接受保险,会开始加保。
这个舞台在等你。
古人说:“朝闻道,夕死足矣。”也就是说,什么时候明白了道理都不算晚,都可以值得我们去满足。而保险行业恰恰如此,任何时候你把它看明白了,进入这个行业都不会晚,因为我们的社会一直在前进,保险的需求一直在放大。
如果你进入这个行业还比较早,那时中国人还比较贫穷,其实买保险的人很少,这几年经济已经发展了,人们富裕了,保险观念越来越好,我们现在进入保险正当时。
像我们当年进入这个行业,这个行业还不够专业,我们还在摸索期,来到这里我们要一起打拼。
但现在进入这个行业,我们的专业度越来越高,我们的老师越来越有市场经验,新进业务人员的成长速度要比原来快得多。原来在这个行业收几千保费,几万保费都是高手,现在几十万都不算什么了,这也证明这个行业正在冉冉升起,成为未来的主流。
今天就讲到这里,谢谢大家。
【总编:严越】
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