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2022年,一部由易烊千玺主演的《奇迹·笨小孩》,将人们再次带入华强北这个中国最强的电子市场。
在电影《奇迹·笨小孩》中,仅20岁的景浩从手机零部件拆卸售卖起家,打拼出了一家通讯公司。
事实证明,华强北从不缺奇迹。
张清森就比易烊千玺还猛,靠着一根数据线起家,如今他已在华强北造出一家百亿估值的公司,并且嚷嚷着要上市。
华强北,正如其名:很强。
目前,这里已经孕育了一大批上市公司和企业。大族激光、金正、神舟电脑、萨科微半导体、金航标电子、科信半导体等,就连腾讯这种大企业也起步于此。
曾经的华强北一米柜台,甚至能走出50多个亿万富翁。
当2022年春节档期,易烊千玺主演的电影《奇迹·笨小孩》上映,不少观众还感慨,在这部电影里看到了自己,回想起曾经在深圳打拼的日子。
“这里只有你想不到的款式和型号,没有你买不到的手机”。这句话,也只有华强北的王者明通数码城才敢说。
外界还流传着:“在硅谷需要联系两个月的400个元器件,在华强北一天,就能全部找到。”
最近的华强北,还又将跑出一家上市公司。
2023年1月6日,深圳市绿联科技股份有限公司(简称“绿联科技”)上会通过,这意味着距离IPO敲钟仅一步之遥。
据了解,绿联科技首次公开发行拟募集15.04亿元,占发行后总股份的10%。据此推算,绿联科技上市后估值将达到150亿元。
百亿估值背后,绿联科技却是靠一根数据线,在华强北起的家。
1983年出生的张清森,一开始只不过是一名普通的深圳打工仔。
2007年,张清森从国际金融专业毕业来到深圳闯荡,最初干的是外贸业务,任深圳得星科技有限公司外贸业务员。
正是这份经历,让张清森看到了电子外贸的浪潮。于是,在攒下一笔钱后,张清森迅速在深圳华强北开启了创业之路。
2009年,年仅26岁的张清森在深圳华强北成立了绿联科技。
众所周知,华强北是中国最大的电子市场,这里有大量生产电子通讯、电器的工业区,于是张清森因地制宜,选择了从电子产品的小切口进入创业轨道。
凭借在外贸行业的经验,张清森接到了国外客户代工生产数据线的单子,也就是我们常用的充电线。
但也正是在那几年,消费电子代工已是一片红海,华强北一家家小企业纷纷陷入低价竞争漩涡之中,张清森也深受其害。
2008年,是华强北从辉煌走向没落的分水岭。
这一年,以苹果手机为代表的智能手机开始兴起,智能手机时代随之来袭,国内一批智能手机厂商也开始积极开疆拓土。
对比之下,华强北的商家走的仍是山寨抄袭路线。2008年,华强北有5000多家山寨机商家。
与此同时,电商渠道兴起,导致电子元器件价格透明化,也让消费者有了更多的手机品牌以及购买渠道的选择。
在这种紧要关头的时段,张清森也收到了客户的临时变卦通知。
2010年,张清森已做好一批产品准备发货,结果到后来客户却说找到了价格便宜1美金的供应商,强制要求张清森降价,不然就取消订单。
不降价,货定然烂在仓库;降价,则毫无利润可言。无奈之下,为避免血本无归,张清森只好接受降价。
不过这次之后,张清森意识到,代工绝非长久之际。2011年,张清森开始将绿联科技从代工厂转型为品牌商,“绿联”品牌正式创立。
但作为一个新品牌,如何才能快速打开市场,是每个创业者都需要绞尽脑汁的事情。“创新”和“渠道”,是张清森的制胜法宝。
实际上,2011年以前,市面上很多产品都是“公模”。即不同品牌商的产品同质化十分严重,除LOGO不一样外,几乎并无差别。
以当时的电视高清线为例,为方便出口,市面普遍只有一种规格,大多产品均以国外标准来做的,多为1.8米。
不过,这并不符合国人的使用习惯。
为快速打开市场,张清森此时也开始不按套路出牌。接连推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等各种长度的电视高清线,精准把握国人需求。
当发现手机数据线市场上基本都是1米的长度时,张清森又顺势推出0.25米、0.5米、1米、2米、3米的数据线来满足用户的各种需求。
契合消费者的产品有了,如何让消费者最便捷的购买到产品,这次张清森又一次跑在了同行的前面。
2011年,张清森决定转向天猫平台,甚至亲自上阵,当上了电商客服,以摸清消费者的需求,率先吃上了互联网线上电商渠道的成长红利。
这段时期,绿森甚至在宝贝详情页里写了一句让客户无法拒绝的话:“如果你收到产品不满意,哪怕是心情不好都可以包邮退货!”
这在现在看来合情合理,但在2011年那个年代,这却是一件罕见的事情。
结果线上店营业不到4个月,绿联单日的销售额就达到了1万。到2013年,绿联科技的营业额一度超过6000万元。
当在国内市场混得风云水起时,张清森又萌生了外贸梦。
2014年,绿联科技通过了苹果的MFi(专供iPhone、iPad、iPod等产品使用)认证,这意味着其生产的苹果相关产品达到了官方认可的技术标准。
当自家实力够硬后,同年张清森迅速将目光投向了海外市场,陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台,开始全球化扩张。
紧接着,公司业务也一点点拓展开来。
除大众熟知的传输类产品、音视频类产品、充电类产品、存储类产品外,公司还跨品类推出了TWS耳机、NAS、排插、键鼠等新品类。
2018年,绿联科技又获得华为授权,为其生产周边产品。
如今,绿联科技已进入欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区,境内外市场营收占比几乎各占一半。
公司还曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”等荣誉,主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice),品牌全球影响力持续提升。
2019-2021年,绿联科技实现营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元,同期净利润2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。
销售渠道方面,线上销售渠道为绿联科技提供营收分别为16.83亿元、22.50亿元和26.87亿元,占主营收入比重分别为82.41%、82.35%和78.14%。
可以说,线上销售是绿联科技最为倚重的渠道。但高度依赖线上平台的经营模式,也成为绿联科技的一大风险。
值得注意的是,早在2020年,同样从事3C跨境数码配件的傲基科技,当年营收已超过绿联,达到50亿元,但却因违规刷单、刷好评行为被亚马逊封店。
意识到风险的张清森,近年也在加快线下渠道的布局。
其中最为显著的是,绿联科技线上销售占比已经开始有所下滑。截至2022年6月底,公司线上销售占比已经下降至77.04%。
回顾创业历程,张清森曾表示:“从公司成立的第一天开始,就像人的生命最后注定死亡一样,注定了你的公司是走向倒闭的,所以要时刻保持危机意识!”